OPTIMISER SES REVENUS AVEC YIELD MANAGEMENT

Programme de la formation

I. Définition du yield Management

Déterminer les conditions de mis en place

Définir des objectifs

II. Application du yield management
La surréservation
Comparaison de coûts de surréservation
Allotements et réservations de dernière minute
Annulations tardives et no-show
Refus de vente

III. La segmentation appliquée au Yield Management
La segmentation tarifaire
Les portes ou barrières tarifaires
Allocation segmentaire
Segmentation / Imbrication
Segmentation / Communication

IV. Politique marketing et tarifaire
Politique d’occupation
Politique de haut revenu
Politique mixte
Stabilité politique
Exemple et exception
Politique tarifaire

V. Le revpar
Part de marché potentielle et réalisée
Indice de pénétration
Achat / Consommation
Seuil de rentabilité

VI. Composition d’un système de yield Management
la structuration de la mise en place

Les outils adaptés

Le suivi quotidien